灵武羊绒企业积极向“微笑曲线”拓展 化茧成蝶

 http://www.maoshan118.com  2010年09月03日  

毛衫网讯：“以前我们主要提供原绒、无毛绒、绒条等初级产品，现在我们的产业链条长了，从原绒—无毛绒—绒条—纱线—羊绒面料，羊绒面料又可加工成羊绒衫、羊绒围巾、羊绒毯等终端产品。”嘉源绒业的副总经理周建华说。

灵武羊绒企业，是灵武的骄傲，也是宁夏羊绒产业的骄傲。但由于其处于价值链末端，附加值并不高。去年下半年，羊绒精纺成功，标志着羊绒面料可以用在四季服装中，不再受季节的约束。最近，灵武羊绒园区内以中银绒业、荣昌绒业和嘉源绒业为首的40多家羊绒企业积极向“微笑曲线”两段拓展业务，增加新产品的附加值，进行着一场化茧成蝶的变革。

将设计室开到意大利

微笑曲线，是宏基集团的施正荣先生1992年再造宏基时提出来的。它是指微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

“我们一吨羊绒原料才卖10万美元到12万美元，附加值非常低。”周建华说，“但另一方面，我们进口价格在10万元/套的西装面料都是羊绒精纺后做成的，现在宁夏汇川服装有限公司也推出1万元以上的西装，我问他们为什么这么贵，他们说面料是进口的。但他们进口的面料的原料羊绒条都是灵武出口的。”

据周建华介绍，嘉源绒业已经决定将羊毛衫设计室开到意大利。“我刚刚从意大利考察回来，我们公司已经决定将羊毛衫的设计工作室放在意大利。”周建华说，羊绒衫的生产设计成本非常高，现在嘉源绒业生产的羊绒衫有120多个款式，5个码号，每款有3~5个色系。“嘉源绒业也从意大利聘请过设计师来灵武设计，但在这里设计出来的羊绒衫和在意大利设计出来的不一样，于是公司决定将设计室开到意大利去。”

收购英国羊绒衫品牌

“我们去年6月收购了英国道森公司邓肯纱厂，8月进行了资产交割，10月正式挂牌。经过半年的努力，去年年底我们就盈利了800多万元人民币。”中银绒业副总经理陈晓非坐在中银大厦的会议室中，面带微笑地向记者讲述。

据介绍，英国道森公司邓肯纱厂有着国际一流的染色和纱线生产能力，还有遍布欧美的销售网络和高端客户。但在其长期高福利政策和2008年金融危机的冲击下，生产难以为继。曾长期和道森公司合作的中银绒业看到了机会，2009年6月，中银绒业收购了邓肯纱厂。

“去年我们收购了他们的两个世界品牌Todd＆Duncan和BrownAllan，还有他们的库存纱，今年我们又收购了他们的土地和建筑物。”陈晓非副总经理说，收购邓肯纱厂后，英国很多高端客户都持观望态度，认为中国企业可能会关掉苏格兰的工厂然后到中国宁夏生产，中银收购了邓肯纱厂的土地和建筑物，不但可以在银行进行抵押融资，还给欧洲的客户吃了颗定心丸。

向微笑曲线两端拓展

据了解，嘉源、中银、荣昌、宏达等公司不但向微笑曲线左端设计挺进，还向右端销售拓展。“现在‘绒典’在全国已经铺设了100多个销售网点。我们以前客户重点是东三省和京津地区，去年挺进了长江中下游地区，今年上半年又挺进了成都、重庆等地区，我们争取将‘CY’等自主品牌也推向全国。”周建华表示，虽然和全国知名“以前我们主要提供原绒、无毛绒、绒条等初级产品，现在我们的产业链条长了，从原绒—无毛绒—绒条—纱线—羊绒面料，羊绒面料又可加工成羊绒衫、羊绒围巾、羊绒毯等终端产品。”嘉源绒业的副总经理周建华说。

灵武羊绒企业，是灵武的骄傲，也是宁夏羊绒产业的骄傲。但由于其处于价值链末端，附加值并不高。去年下半年，羊绒精纺成功，标志着羊绒面料可以用在四季服装中，不再受季节的约束。最近，灵武羊绒园区内以中银绒业、荣昌绒业和嘉源绒业为首的40多家羊绒企业积极向“微笑曲线”两段拓展业务，增加新产品的附加值，进行着一场化茧成蝶的变革。

将设计室开到意大利

微笑曲线，是宏基集团的施正荣先生1992年再造宏基时提出来的。它是指微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

“我们一吨羊绒原料才卖10万美元到12万美元，附加值非常低。”周建华说，“但另一方面，我们进口价格在10万元/套的西装面料都是羊绒精纺后做成的，现在宁夏汇川服装有限公司也推出1万元以上的西装，我问他们为什么这么贵，他们说面料是进口的。但他们进口的面料的原料羊绒条都是灵武出口的。”

据周建华介绍，嘉源绒业已经决定将羊毛衫设计室开到意大利。“我刚刚从意大利考察回来，我们公司已经决定将羊毛衫的设计工作室放在意大利。”周建华说，羊绒衫的生产设计成本非常高，现在嘉源绒业生产的羊绒衫有120多个款式，5个码号，每款有3~5个色系。“嘉源绒业也从意大利聘请过设计师来灵武设计，但在这里设计出来的羊绒衫和在意大利设计出来的不一样，于是公司决定将设计室开到意大利去。”

收购英国羊绒衫品牌

“我们去年6月收购了英国道森公司邓肯纱厂，8月进行了资产交割，10月正式挂牌。经过半年的努力，去年年底我们就盈利了800多万元人民币。”中银绒业副总经理陈晓非坐在中银大厦的会议室中，面带微笑地向记者讲述。

据介绍，英国道森公司邓肯纱厂有着国际一流的染色和纱线生产能力，还有遍布欧美的销售网络和高端客户。但在其长期高福利政策和2008年金融危机的冲击下，生产难以为继。曾长期和道森公司合作的中银绒业看到了机会，2009年6月，中银绒业收购了邓肯纱厂。

“去年我们收购了他们的两个世界品牌Todd＆Duncan和BrownAllan，还有他们的库存纱，今年我们又收购了他们的土地和建筑物。”陈晓非副总经理说，收购邓肯纱厂后，英国很多高端客户都持观望态度，认为中国企业可能会关掉苏格兰的工厂然后到中国宁夏生产，中银收购了邓肯纱厂的土地和建筑物，不但可以在银行进行抵押融资，还给欧洲的客户吃了颗定心丸。

向微笑曲线两端拓展

据了解，嘉源、中银、荣昌、宏达等公司不但向微笑曲线左端设计挺进，还向右端销售拓展。“现在‘绒典’在全国已经铺设了100多个销售网点。我们以前客户重点是东三省和京津地区，去年挺进了长江中下游地区，今年上半年又挺进了成都、重庆等地区，我们争取将‘CY’等自主品牌也推向全国。”周建华表示，虽然和全国知名的鄂尔多斯、鹿王等还有差距，但“我们希望经过10年的不懈努力可以打造出国内一流的品牌。”

嘉源绒业，中银绒业今年将在国内重点推出两个品牌，一个是德国品牌菲洛索菲Philosfie，另一个是布朗艾伦BrownAllan。“因为苏格兰邓肯纱厂有140年的历史，其TD品牌在国外有很高的知名度，因此我们在继续拓展销售网络的同时，还将争取在国内开旗舰店推广菲洛索菲。”陈晓非说。

 

整理编辑：伊然